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从家具航母到房地产行业进阶 健威集团赵崇伟的“商业哲学”
文章出处:本站原创   更新时间:2018/12/28 11:43:09
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常言道“二十弱冠、三十而立”,在家具行业走过25个年头的健威集团,创新打造城市综合体健威广场,恰恰迎来发展突破的新阶段。

从乙方到甲方,从产品到空间,健威集团在不断扩大服务范畴,更形成自身一套“商业哲学”——根植江门多年的市场洞察,离不开这家家具航母25载的行业沉淀,并契合商业发展历程的一次突破,走出了属于自己的商业轨迹。

“从品牌中来,到品牌中去。”作为健威集团的掌舵人,赵崇伟的眼中,无论是家具制造业还是房地产行业操盘打造,角色并没有转换,因为同样都是做产品,站在顾客的角度来看,定位、服务、品质才是关键。

(健威集团董事长赵崇伟先生)

01/发展序幕,家具航母的房地产进阶

在粤港澳大湾区的西翼,侨乡之都江门的核心商圈北新区之上,健威广场的出现,对城市空间的拓展、商业新名片的锻造,带来全新的演绎。

时间回拨到2013年,这项目所在地块的出让经历了200多次举牌竞价,创下了江门土拍史上的多个纪录——竞拍举牌次数第一、每亩价格第一、楼面地价第一

健威企业集团这一举措瞬间刷新了人们对这家企业的既定印象,也对其房地产运营开发引起了关注。

往事再现,这一经历在赵崇伟看来,却是顺理成章。

“健威企业集团如今已经历25个年头,房地产开发运营可以说是一个里程,也是一直围绕企业的发展根据目标和方向去做好的一件事。”

时间再往回挪至1993年,彼时赵崇伟看准国内家具市场在品质产品的需求空白,抓住美国家具制造业向中国转移的机会,在江门成立了美国健威企业集团亚太地区生产基地,从此开启了家具航母的发展“序幕”。

而后,与国际接轨,引入美国一系列先进技术设备及管理系统。2003年正式落成健威国际工业城;2006年通过“人性家具”理念确立品牌影响力;后续更有包括健威国际研发中心、健威国际工业城三期投产、健威凯利工业城落成……领先行业的每一步,可以说都是这家企业发展的最佳注脚。

“把品牌做出来,关键一点是要把品质做好。”秉承这一信念,健威集团发展至今,确立了四个人性化设计、工艺、使用、服务。

健威集团所萌发的“地产梦想”绝非偶然,可以说是这个家具航母厚积薄发的再度突破,让企业的品牌与品质得到延续和扩展,也让“人性化”的理念贯穿其中。

“无论做家具还是城市综合体的开发运营,角色不同,但目标一致——为人们提供美好的工作和生活空间”赵崇伟心中的这份理想,恰恰也响应了习近平主席的号召,解决人民对美好生活的向往为奋斗目标。

“家居用品是我们品质生活服务范畴里的一部分,而住宅、购物中心及写字楼的打造,则是把这一范围扩大。”赵崇伟进一步阐述到,房地产运营开发实际上是从产品到空间的扩展,也让服务于人民美好生活的范围给扩大。

而这一举措,在赵崇伟看来绝非简单地贴上“好玩”的标签。

“实际上真正让客户觉得有趣好玩,都是需要我们不断投入和付出。”赵崇伟深知,健威集团发展至今,也是一个长期奋斗的目标,即便是房地产开发运营,健威集团的“标签”还是要围绕品牌匠心品质,来提供美好生活的空间。

(“家具航母”健威企业集团)

02/角色转变,从乙方到甲方的市场洞察

在完成企业多元化发展和产品到空间的扩展,健威集团从乙方到甲方的角色转变,其实早已埋下“彩蛋”。

据赵崇伟透露,早在20年前,健威家具便与天河城有深度合作。天河城于1996年开业,是国内出现的首个购物中心。健威家具抓住国内商业地产发展先机,不仅开创高品质家具进驻购物中心的先例,也较早地从乙方角度去接触和了解商业地产。

“与商场结缘,包括和甲方的互动,以及场地的进驻和选址等,都给集团带来很大的启发。”赵崇伟在和广州天河城、上海港汇恒隆等数以百计国内一流购物中心的合作当中发现,无论是家具还是地产商,行业必须面对经营与竞争,要领先市场,需要对行业更多的了解和沉淀

而这20多年的发展,健威不仅把销售网络遍及欧美、亚洲、澳洲等100多个国家和地区,更进驻本地及北上广深等各大城市中高端商场,积累丰富的零售经验。与此同时,与碧桂园、万科、恒大等知名房企战略合作,提供各类家具,深研地产家具需求。健威广场拎包入住住宅产品的推出,更是得到了知名房企一致称好,而销售的成功更是证明了市场不缺产品,缺的是高品质产品。

可以说,健威集团通过自身品牌经营发展,以及和甲方多年合作经验来了解商业。

而对于消费者的认知,与大多开发商以甲方经验的视角来观察市场需求不同,健威集团则是以乙方视角来指导商业综合体的研发,对消费者需求和购物重点关注的“人、货、场”有深入研究和现场经营经验。

“品牌与商场的角色相互转换,都是建立在对彼此的了解以及对消费者核心需求的服务上。”这也是健威集团从资深的乙方到甲方转变所给出的答案——从品牌中来,到品牌中去


(健威广场的全面封顶见证江门商业更新迭代)

这种“乙方”的视角,让健威集团扎根江门25年,深刻洞悉商业市场发展和消费者需求转变。“关于江门消费升级,健威企业本身既是见证者,也是亲历者。”据赵崇伟透露,以高端为定位的健威家具在江门开设线下品牌门店,打破了市场上仍以物廉价美的小型工厂店和家具卖场为主的格局,也验证了市场的品质需求向往。

如今,北新区正成为江门商业发展核心区,引领着城市发展转型,高端楼盘聚集,消费群体精英化、高端化,消费水平和消费需求全面升级。

为此,“25年专注提供美好生活空间”的健威集团,在持续做好家具的基础上,前瞻性看准江门商业更新发展带来的机遇,通过首个城市综合体带来全新的商业升级。

03/笃定未来,健威集团独特的“商业哲学”

无论是家具制造还是地产开发运营,赵崇伟都把它们当成产品来看待。他坚信,要把一个产品做好,首先内核必须是把定位做好。江门健威广场的打造,恰恰与自身家具高端品质定位一样,将商场定位为“新贵生活心享地”。

“并非一味复制香港、深圳、广州最高端的商场,而是根据城市发展和特质进行定位,避免品质过剩。”这也从产品定位和打造上,透露出赵崇伟独特的“商业哲学”

“做家具产品,是看中市场占有率来进行相应产品打造。但购物中心却不一样,除市场数据,更应研究消费者的需求、体验以及感受。”赵崇伟深知商业持续发展的核心,不仅只追求客流量、车流量,而是通过精准的消费群定位、符合空间体验最佳状态的客流吸引、创造一个既热闹又不拥挤的购物环境,核心最终回归到销售方面,与商户共赢

目前,江门聚集460多万常住人口,再加上400多万的华侨,构成庞大消费人群,里面囊括精英人口以及普通消费群体,具有强大的消费力。但由于江门商业发展与当下消费需求及消费水平不匹配,更多中高端消费者热衷去香港澳门消费。

解决江门商业中高端消费外溢现象,健威集团通过商业综合体抓住市场空白,也满足新一代消费群体“追求品质生活”的需求。

以“深入洞察客群需求”为开发理念,健威广场带来近20项首创体验,是基于更多关于业态、空间、和产品的思考,以“特色化、差异化、主题化”为购物中心的核心进行打造。

(健威广场将引领城市升级)

健威广场进驻北新商圈,意味着商圈的品牌号召力提升、经济繁荣度增强,市民在家门口就能享受品质生活。“不必再带着过多的‘购物任务’去旅行,把购物融入日常生活,让购物变成一种享受,而非任务。”赵崇伟直击目前追求生活品质消费群体“任务式旅游”的痛点。

谈到北新商圈的共荣共赢,赵崇伟认为,各大商业项目之间并非相互竞争,而是通过错位经营、协同发展共同进步,促进商圈发展,为侨都人民谋福利。

赵崇伟前瞻性的眼光如今得以验证。刚不久港珠澳大桥的开通,香港电视台便报道了江门的旅游情况,仅是温泉旅游,从大桥开通前一天不到100个游客到开通后一天1400多人的激增。江门旅游业需求旺盛的背后,更带来客源引流和消费需求的增长。

而在粤港澳大湾区的联动下,江门不仅在空间上与广佛都市圈、深港澳经济圈构成了“黄金三角地带”,更是大湾区内唯一具备可大规模连片开发土地的地级市,优势明显。

“今后,健威集团的地产发展将以江门为轴心,重点寻求周边城市发展机会,并借由设立在全国12个省份的据点,依托其深耕许久的在地经验,未来开始在这些熟悉的区块上进行布局。”赵崇伟以笃定的眼神透露出企业今后的动态,二十五载在他看来只是刚刚开始,未来发展的时间表早已铭刻于心。

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